Ｊリーグが香港との関係強化に本腰を入れている。日本での試合観戦に訪れる海外からのインバウンド客で最多を占める香港からの送客をさらに増やそうと、見本市や…

香港

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Ｊリーグは昨年７月に書籍関連の大型展示即売会「香港書展（ブックフェア）」に初出展したのをきっかけに、香港でのマーケティングを本格化。今年１月には玩具・ゲーム見本市「香港玩具展（トイズ＆ゲームズフェア）」、４月にはアジアの知的財産（ＩＰ）トレンドカルチャーイベント「CON―CON HONG KONG 2026」にも出展した。
今年のブックフェア（15～21日）では、ブースを大きく拡大。８月に始まる新シーズンのユニホームや歴代の優勝チームの写真の展示、各チームのグッズ販売などを新たに展開した。交流サイト（ＳＮＳ）のフォローでノベルティーをプレゼントするキャンペーンも引き続き実施し、ファンベースの拡大を図った。Ｊリーグマーケティング部でインバウンドを担当する吉竹優氏によると、インスタグラムの国際版アカウントの香港のフォロワー数は１年前の1,000人から現在は8,500人に増加した。
サッカー・ワールドカップ（Ｗ杯）でサッカー熱が高まる中、ブースには多くのサッカーファンが訪れた。40代の男性は「好きなクラブは鹿島アントラーズで、日本に試合観戦に行ったこともある。応援するためにＴシャツを買いたい」とコメント。別の40代男性は「清水エスパルスが好き。今後日本でも試合を見てみたいと思っている」と話した。
昨年のブックフェアでの声を受け、この１年でインバウンド客向けの販売体制も強化した。Ｊリーグ各クラブでのチケット購入は８月のシーズン開幕までに全クラブの半分に当たる30クラブ超で英語での購入が可能になる。今後は旅行のプランに組み入れやすくするため、チケットの発売日を早めることなども検討する。
2025年のＪリーグ総入場者数は過去最多の延べ1,350万人を記録。リーグ戦における英語でのチケット販売枚数は前年比1.6倍の約３万4,000枚に上った。香港は海外からの来場者のうち15％と最多を占め、続くオーストラリア、米国、英国に大きく差をつける。
吉竹氏によると、過去10年以上Ｊリーグが行ってきたのは、外国人選手にＪリーグでプレーしてもらい、その国・地域のファンを増やす選手起点のマーケティングだった。香港は人口の少なさなどからこれまでこうしたマーケティングの対象として注力はしてこなかったが、昨年のブックフェアでポテンシャルを強く感じ、海外事業の軸としてさまざまなアプローチを行っている。
その一環として今年のブックフェア出展に合わせて企画したのがＪリーグ12クラブの海外事業担当者を招いた香港視察ツアーだ。19～21日の２泊３日の日程で、ブックフェアや九龍地区・啓徳（カイタク）の啓徳主場館（カイタクスタジアム）を視察したほか、協業を視野に入れ香港プレミアリーグのクラブや香港企業も訪問した。
吉竹氏は「香港は日本へのフライトが充実しており、地方便もたくさん飛んでいるので、地方への旅行と合わせてＪリーグ観戦も楽しんでほしい」と話した。
■２クラブが初出展
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各クラブも香港からの誘客に取り組み始めている。ブックフェアには今年、Ｊ１リーグの横浜Ｆ・マリノスと鹿島アントラーズが初めて単独出展した。
横浜Ｆ・マリノスは、インバウンド客が伸びている中で香港からの来場者が多いこと、Ｊリーグが今年１月に香港で実施した調査で人気が１位だったことなどをきっかけに出展を決めた。ブースではＳＮＳのフォローキャンペーンのほか、８月７日に東京・ＭＵＦＧスタジアム（国立競技場）で行う鹿島アントラーズとのシーズン開幕戦のチケットも販売した。
横浜Ｆ・マリノスパートナーリレーション課の千葉大実（ちば・ひろみ）氏は「羽田空港や新幹線の新横浜駅からのアクセスの良さ、周辺に観光地が多い横浜という土地柄は、インバウンドの集客に有利な要素だ」と自信を示した。
■訪日情報メディアと提携
Ｊリーグは14日、インバウンド施策のサポートなどを手がけるバーコン（東京都中央区）と香港におけるＪリーグリージョナルパートナー契約を締結したと発表した。リージョナルパートナー契約は今回が初めて。
バーコンは香港と日本に拠点を持ち、香港で日本のトレンドや観光コンテンツなどの発信を行うウェブメディア「LikeJapan（喜愛日本）」を運営。同メディアを通じたＪリーグのＰＲに加えて、香港でのイベント運営、香港での電子商取引（ＥＣ）事業などでも連携する。
このうちＥＣ事業では、香港でＪリーグ公式ＥＣサイトを共同運営する。香港に拠点のあるバーコンが倉庫や販売に関する業務をサポートする形。サービスは近日開始する予定だ。

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